2020，关于网红／直播带货的10个趋势预测

2019，是各大网红大放异彩的一年，李佳琦赚了2亿,李子柒爆红海外,快手辛巴带货额破了110亿…找已成为品牌营销的新趋势，也是席卷全球营销领域的新浪潮。

　　最近小花翻阅了国内外行业数据、大V观点、相关报告等资料，大胆预测了2020年，关于网红/带货的10个趋势。

　　互联网时代下，网红经济的发展速度与商业潜能，不断地刷新人们的认知：

　　因搞笑短视频走红的papi酱，一条广告在2016年卖出2200万。

　　模特出身的张大奕，创造了28分钟销售额破亿的记录，并在2019年4月成为首位在纳斯达克敲钟的网红。

　　淘宝主播薇娅，在2019年8月的新西兰溯源直播，引导成交金额高达1.34亿。

　　火到海外的李子柒，2019年店庆期间，网店销售额破2千万。年收入更是破亿。

　　在2019年赚了2亿的李佳琦，最近又因5秒卖出10万包火腿登上热搜。

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　　在未来，网红（包括电商平台的网红，到电竞主播，短视频网红）经济或将持续地扩张。

　　对于电商网红来说，伴随着电商直播接受度与认可度的提高，以及直播消费习惯的形成，网红电商直播的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测：2020，网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。

　　图：《2019网红电商生态发展白皮书》TopKlout克劳锐

　　而根据国外著名研究机构Frost&Sullivan预测，网红经济的总规模（包括电商收入，在线打赏，知识付费，代言商演等），也将达到3400亿人民币。

　　来源：Frost&Sullivan《中国网红经济规模统计与预测》

　　网红带货正在逐渐地取代电视，纸媒等传统营销方式。

　　一方面是因为，购买力越来越强的千禧一代（主要指80后，90后），已经疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”或“强行安利”，他们更愿意参考关注者的意见来决策消费。据奥美戛纳的数据显示：仅有6%的千禧一代相信传统营销广告，但相信网红的比例高达92%。

　　图：business insider

　　另一方面是因为，是不断优化与普及的社交媒体，逐渐攫取了消费者的大量时间。在互联网及社交化浪潮的冲击下，传统广告语境下的4P理论效率不如从前，传统广告的“一网打尽”也已不再现实， 网红营销能将品牌信息更快，更准，更有黏性地传递给目标消费者。

　　品牌们也越来越注重网红在营销中的地位，比如雅诗兰黛已经宣布，2020会将75%的营销预算投放在网红上。据外媒mediakix的预测：2020 年，全球的网红营销支出将达到100 亿美元。

　　图：mediakix

　　过去，品牌找网红，可能只是为了制造个话题/热点事件，提高一下知名度，或者只是让KOL给粉丝种个草。

　　未来，品牌主在找网红合作时，可能会要网红进行更全面，更深入的营销（包括品牌的宣传，种草，个性化定制，与用户的互动，提升用户的复购率）。

　　图：《2019网红电商生态发展白皮书》TopKlout克劳锐

　　同时，网红也会自然地成为品牌的长期合作伙伴。在未来，品牌一旦确定网红的粉丝与目标消费者高度匹配，就可能会在同一个网红上持续投放十几次广告。

　　图：influencermarketinghub

　　未来，你关注的博主/up主/主播，可能会对一个品牌，进行长期、高频次的安利，并在互动中采集信息反馈给品牌。

　　新平台，新形式造就了一大批新网红，网红的生命周期也在不断地衰减。现在回顾下去年流行的网红，不少都已淡出了人们的视野。比如陆超、雄鹰高飞热度大幅下滑，代古拉K已经很难在抖音里刷到，流浪大师沈巍也很久没有消息了。

　　图：雄鹰高飞

　　用户在习惯熟悉老网红的风格，套路后，注意力又会迅速地被有新鲜感的新网红吸引走，就像当初关注老网红那样。近年来，用户对于创意与审美越来越高的要求，对网红维持热度，是个越来越严峻的考验。

　　虚拟人物，因其更强的可塑性与趣味性，传播速度更快、认知难度更小，拥有更强的营销能力。

　　现在，已经有一些CGI（电脑生产图像）虚拟网红出现，比如，Instagram（海外社交平台）上最火的虚拟网红LilMiquela，不但在Instagram上有超过180万粉丝，受邀出席Prada秋冬秀，还和特朗普一起入选了《时代》杂志全球25大网红。（下图右数第三位）

　　另一个虚拟网红Noonoouri，不但和天猫合作，还以中文名“努努”的身份，参与时装品牌Valentino2019早秋时装大秀，与杨幂撞衫。还在2019年与易烊千玺一起拍摄广告。

　　随着AI人工智能等技术的发展，虚拟网红的建模制作成本正在快速下降。已经有越来越多的时尚品牌开始尝试虚拟网红的合作。未来，虚拟网红的潜力将难以估量。

　　腰尾部网红具有两大潜力：自然流量与更活跃的互动。

　　推荐算法（针对内容进行算法推荐）很可能是未来主流的流量分发机制，这个机制意味着流量除了会受到网红量级的影响，网红“对路”的内容也会带来大量流量。同时抖音、快手平台方都在加大对腰尾部网红的扶持力度，把更多的流量分发给腰尾部网红，为其“赋能”。

　　具体来讲，推荐算法的应用普及后，用更低的成本投放合适的腰尾部网红，效果可能比投放头部网红更好，运气好甚至会碰到爆款。

　　另一方面。海外研究机构Later，在对各粉丝量级的网红（粉丝量低于5万的博主）粉丝活跃度统计后发现，腰尾部网红也值得品牌方考虑，他们虽然粉丝不多，但是粉丝的活跃度更好。

　　图：Later

　　相对于大众网红，垂直化的网红传递的内容，更加专业和深度，变现方式也更加多样（电商，广告，培训，打赏等等），变现效率也更高。

　　比如，军事类网红张召忠，在直播现场卖起了T恤，杯子，鼠标垫等网红周边产品。这种变现方式，对于大众网红来说是比较困难的。

　　在电商直播领域，网红的内容垂直化也将是主要趋势，因为未来，平台将更加重视某些特定用户群体的需求，未来直播电商的细分市场会出现更多新的机会，品牌也会积极扶持更加细分垂直领域网红的成长和运营。（电商网红在垂直领域，会涌现出更多有影响力的主播，类似于“口红一哥”“淘宝一姐”，成为XX品类的“一哥”、“一姐”，不过人气上很难达到李佳琦、薇娅那样的高度。）

　　网红的影响力不是万能的，比如李佳琦卖男性美妆、李湘卖貂皮大衣都意外惨败。将来网红可能会针对精准用户群，匹配相应的服务和内容，满足个性化与定制化需求。

　　除了更注重个性化精准服务，人群，订单与流量数据将进一步整合，得到更精准的粉丝洞察。粉丝的分类标准也会更加多样化精准化，商品将以更丰富的形态呈现给粉丝。合适的内容将在合适的场景传递给合适的人。

　　图：《2019网红电商生态发展白皮书》TopKlout克劳锐

　　未来会有越来越多的网红成为自己的品牌主，服务于自有品牌广告传播和电商转化。比如许多网友购买产品，可能不会太关心产品本身品牌，而是看主播品牌的属性（主播是否靠谱，主播的议价能力，主播的选品风格等等）。

　　有意思的是，未来也会有更多的品牌考虑从公司内部孵化网红。

　　这里的内部指的是员工与客户。他们的营销潜力一直被低估。虽然他们的粉丝数可能并不多，但是他们对公司产品的理解与推荐的热情，是网红无法比拟的。而且几乎免费的推广成本，给品牌提供了更多的容错空间。（例如抖音上的卫龙美工，为品牌带去不少免费流量）

　　5G等技术的成熟与商用，让直播等互动形式更加多样化，网红会通过新的互动玩法提高带货效率。游戏化属性也会在网红带货过程中占有更大的比例。

　　例如，未来当你去线下店消费时，店员会借助VR/AR设备，将签约网红带到你面前，让你通过更具真实性与互动性的途径，了解产品的营销信息。